梦幻西游网易正版 梦幻西游手游网易客户端

文/Dia菠萝包

网易上个月推出梦幻西游网页版，可能让很多从业者对H5游戏的上限有了新的认识。截至目前，这款产品已经连续近20天位居畅销榜前10，基本稳定在前20。这个性能甚至超过了很多原生手游。

这款游戏价格不菲，在网易以往的手游产品中相当罕见。根据DataEye-ADX平台数据显示，在《新幽灵大陆》《三国梦幻大陆》等新品同期竞品的情况下，近30天投入梦幻西游网页版的素材数量依然最高，其中近六成投入巨大引擎。

网易为什么要做这个产品？他们对目前的H5市场有什么看法？未来其他经典IP改编《H5》有没有可能达到类似的表现？葡萄君回顾了游戏设计和推广策略，和项目组成员聊了聊。

为了保护正版，研发花了一年半的时间。

据项目组介绍，梦幻西游网页版成立于2018年底，部分是为了保护正版游戏的权益。同时，他们认为制造轻型H5可能会有市场机会。

“梦幻西游之前有端游、手游、回合制、即时制(梦幻西游3D版)，玩法比较重。如果我们做一个竖屏、轻玩法的产品，我们认为有可能和现有产品形成互补。」

与以往大部分H5不同的是，如果升级的话，梦幻西游网页版的研发耗时近一年半。在研发过程中，项目组一方面试图继承IP的经典元素，另一方面希望结合H5的轻量级玩法，做一些差异化的设计。

因此，在继承端游艺术风格和大部分玩法系统的基础上，游戏轻量化，利用自动战斗、挂机、微缩地图传输减轻玩家操作负担。

另一方面，游戏也做了一些适合H5的玩法改动，比如在伙伴的辅助玩法中加入了新星和羁绊的机制，增加了策略卡的玩法维度。

同时，这款游戏的社交机制比一般的H5游戏更重，端游中的师徒、爱情、帮派等社交系统都得到了一定程度的保留，也就是说游戏希望引导玩家建立牢固的社交关系。

项目组告诉葡萄君，他们希望基于这样的玩法设计、持续的内容更新、相对克制的活动和付费节奏设计，把梦幻西游网页版做成一个长期的产品。

上市初期大规模采购

在营销推广方面，《梦幻西游网页版》的策略与以往很多H5头部产品有很大不同。游戏早期是通过大规模购买和用户传播获得用户的。项目组表示，这款游戏应该是目前网易发布的所有产品中，前期采购量最大的产品。

为了提高购买量的转化效果，他们从去年下半年开始准备策略，期间参考了很多厂商的购买思路。其中比较重要的一次经历是不断与海量引擎等流量平台沟通，合作制定整体投放策略，并与相关人才合作。

在产品上线前的两三个月，项目组在小范围内不断推出、验证、迭代素材的方向，最终实现了上线期的爆发。

根据DataEye-ADX平台的数据，游戏的购买节奏大致可以分为三个阶段。6月4日之前是预热阶段，产品投放持续增加。促销高峰期为6月5日至6月19日，单日最多发布2713组资料。从6月20日到现在是稳定引流阶段，每天投放1560组材料。

在购买策略上，项目组将梦幻西游网页版的目标用户分为四类:梦幻IP用户、H5游戏用户、回合制手游用户和泛娱乐用户，并针对这四类用户设计了不同的素材风格和关键词。

对于玄幻IP用户，游戏强调“正版网易”，以“无级装”、“极品宝贝”等用户熟悉的稀有道具吸引眼球。

对于H5用户来说，游戏强调“5M包”、“高爆版”、“梦幻西游H5”等主题、包和玩法特色。

对于回合制用户来说，游戏强调福利和轻玩法，比如“初阶VIP”、“等级二晋升”、“非肝非氪”。

对于泛娱乐用户来说，游戏在做素材的时候，一方面结合抖音平台上泛娱乐用户的喜好，将产品卖点与热点、梗相结合，配合洗脑神曲，设计一系列玩梗的视频广告。比如把游戏和抖肩舞结合起来做的“梦幻抖游”。

另一方面，游戏也尝试用短篇故事做了一系列的肥皂剧广告。

这个方向的广告分为两类。一类是游戏和《爱情公寓5》演员张一多的轻喜剧广告，模仿电视剧剧情，融合了捉鬼、助战等玩法元素，一键挂机、5M微终端等特色。

另一类则是素人出演的短剧。这类广告的内容往往更生活化，用故事冲突呈现游戏卖点。比如女友不满玩家沉迷游戏，产生矛盾，此时如果玩家选择《梦幻西游网页版》，其轻度挂机玩法，能让玩家兼顾娱乐和陪伴女友。另一种是业余爱好者演的短剧。这类广告的内容往往是动画化的，用故事冲突来呈现游戏的卖点。比如女朋友不满玩家沉迷游戏，导致矛盾。此时如果玩家选择梦幻西游网页版，其轻微的挂机方式可以让玩家兼顾娱乐和陪伴女友。

项目组告诉葡萄君，在发射过程中，他们通过监测发射效果，不断实时调整这四类选手的用料比例。

据DataEye-ADX数据显示，上线初期，玄幻IP玩家的素材占比达到80%，随后面向H5玩家、回合制手游玩家、泛娱乐用户的广告素材占比不断提升。截至目前，泛娱乐用户的素材占比已经达到40%。

与此同时，他们对分销渠道的重视程度也有了相应的调整。项目组表示，他们在投放过程中尝试了各种投放渠道，发现海量引擎的投放效果相对更好，尤其是聚集在Tik Tok平台上的泛娱乐用户的转化效果好，所以在后续投放中重点关注渠道和物质形态。

从素材形式来看，梦幻西游网页版的视频素材占86%(数据来自AppGrowing)。鉴于游戏近60%的素材放在数量庞大的引擎平台上，Tik Tok可能是游戏最重要的视频广告渠道。

图来源AppGrowing监测数据

项目组表示，通过Tik Tok等短视频平台投放视频广告素材有以下优势:

首先，Tik Tok平台拥有庞大的用户数量和成熟的技术，更容易覆盖目标用户群体。泛娱乐用户属性更适合H5游戏这类比较轻，包装小的游戏。

其次，视频广告可以更清晰地展现游戏的卖点，而且由于广告是全屏呈现，避免了用户受到其他信息的干扰。

最重要的是，游戏包下载门槛小，加上视频内容的引导，更容易形成转化。

通过这样的投放策略，项目组表示《梦幻西游网页版》吸引了大量泛用户对梦幻西游IP的关注，与《梦幻西游》手游的用户重合度很低。

从产品设计和推广营销等方面来看，梦幻西游网页版既是梦幻西游IP布局挂机游戏品类的一次尝试，也是网易通过与庞大引擎等流量平台的合作，对购买模式的进一步探索。这种产品的推广模式可能意味着，在现阶段，部分H5产品已经可以依靠购买量有效获取用户。

如果梦幻西游网页版能在长期运营中保持良好的表现，也可能影响业界对H5产品生命周期的理解。

经典IP改编H5

可能会迎来又一波爆发？

事实上，如果我们回顾H5游戏的发展，许多制造商已经在经典IP改编的方向上取得了进展。

例如，蝴蝶互动开发的传奇世界H5国王归来在2016年初的月流量为1500万。据当时的媒体报道，这是第一个月流量突破1000万大关的H5。那么，由传奇、奇迹IP改编的产品，如《传奇来了》、《大天使之剑H5》等，月流水过亿，进一步验证了IP改编的可行性。

但从目前来看，这些产品都有一定的局限性:比如其玩法设计、付费方式、页游都大同小异，前期依赖联运平台进行引导，传奇和奇迹的玩家影响力也难以复制。这可能是一段时间以来很少有厂商尝试将其他游戏IP改编到H5的原因。

最近两年，随着游戏市场格局和流量平台的变化，出现了头条、Tik Tok等新渠道，海量引擎等流量平台对购买量的智能优化降低了购买量的运营门槛。越来越多的厂商开始尝试通过自主购买量来获取用户。

在这个过程中，H5因为游戏性温和，学习门槛低，有机会覆盖更大数量的轻用户，逐渐受到业界关注。或许是观察到了这个趋势，网易、畅游等老牌厂商开始试水将经典游戏IP改编为轻度H5，通过购买量获取用户。从列表结果来看，效果还不错。畅游的《龙八荣耀版》于去年8月推出，也长期位居畅销榜前50。

此外，值得强调的是，梦幻西游网页版与梦幻西游的低用户重合度意味着H5有机会帮助游戏IP带来额外的用户增量，是对端游的有益补充，不会形成争夺现有IP用户的局面。

然而，目前，将经典IP改编为H5可能需要满足一些前提条件。一方面，H5不仅要能再现经典游戏的艺术风格和玩法，还要符合当下年轻玩家的审美。比如《梦幻西游网页版》虽然整体艺术风格和玩法体系继承了端游，但在UI、特效等细节方面采用了更适合当下玩家喜好的设计。

另一方面，之前很少改编的游戏IP可能会有更好的机会。因为H5可以通过在海量引擎等平台购买来获取用户，IP改编数量越少，购买成本越低，使得产品有更多的时间进行调优和试错空。

葡萄君观察到，除了网易、畅游等厂商，完美、网龙等厂商也尝试将一些经典IP改编成H5产品，比如《新永恒里的屠龙记》、《魔域H5》。

此外，根据DataEye-ADX平台，有一个名为“问H5”的产品，它在5月份短暂地放置了非常少量的材料。不过暂时还不能确定这是否与吉比特有关，因为吉比特之前从未公布过Ask H5的开发计划。

鉴于梦幻西游网页版的市场表现，在“手游”之后，可能会出现一波经典游戏IP的“手游H5”热潮。如果是这样的话，那么业界可能需要重新评估H5市场的规模和前景，未来的购买竞争将会越来越激烈。

分配困境|对话马晓义|野斗|动态经济学

最强蜗牛|二次元游戏困境|游戏设计书籍

• 上一篇：电玩城app官网下载
• 下一篇：免费游戏打开就能玩链接