幻剑书盟 笔趣阁(蓝色版)旧版
【潮商业评论/原创】
“除夕夜，我作为富家千金，认祖归宗……”
这是黛西今天在短视频平台刷的第三条推文。对此，她早已习以为常。作为网友，她已经习惯了被推送这样的内容。
事实上，中国每两个互联网用户中就有一个在阅读网文。
数据显示，中国有10.67亿网民，中国社科院最新发布的《2022中国网络文学发展研究报告》显示，2022年，中国将有4.92亿网民。
即使你不是网文读者，你也一定接触过热门的电视剧、有声小说、漫画、短视频等等。
因此，庞大的用户规模也给网文带来了巨大的市场机会。
2022年，网络文学市场规模为389.3亿元，实现同比8.8%的高增长率。网络文学作者总数超过2278万，覆盖57个主要行业。
面对庞大的市场规模和用户群，行业玩家都玩出了哪些别出心裁的办法？
01 网文兜兜转转，又回到了原点？
1998年，一位名为“痞子蔡”的网友发表了一篇名为《第一次亲密接触》的文章，正式拉开了中国网络文学的序幕。
之后，网络写作开始盛行，大家聚集在写作论坛，根据自己的爱好进行创作。比如《武空传》、《神韵物语》、《子川》、《寻神记》、《流浪之旅》等作品风靡一时，可以说是网络写作的鼻祖。
这一时期的作者大多是“为爱发电”，他们的作品在当时并没有带来任何收入。
2003年，起点推出了VIP收费系统，开创了一个新时代。各大文学网站也开始崛起，从金庸客栈、北陆BBS、天涯社区等论坛，到龙天空、悦榕庄、魔剑书盟等文学网站，作家开始创作。《流浪蛤蟆》成为第一个月入过千元的网络文学作者，唐家三少、为代表的受益者出现。
之后魔剑书盟也在2004年实行了收费模式，晋江原创网(女频)也在2008年推出了收费系统。起点还推出了上线系统，尤其是《小兵传奇》的上线，使得其流量激增。
电子书和杨明中文网之前都曾尝试过收费，但由于支付方式的限制和网站功能的不完善，都以失败告终。
随后，资本也发现了网文的潜力股。2004年盛大网络收购起点，2008年盛大文学正式成立。收购了晋江原创网、茶香文学网、潇湘书院、小说阅读网、小说爱情网等网站，还收购了中文世界、中智博文等出版机构。由此，网络文学迈出了一大步，涌现出了几个伟大的作家，如《做梦》、《月光》、《陈东》、《我吃西红柿》、《柳下惠》和《篝火晚会》。
然后是移动阅读的兴起，网文到了新的发展时期。
2010年，互联网和智能手机开始普及，国内移动用户达到8亿。中国移动阅读基地正式商业化，中国网络文学井喷式发展。
继天蚕土豆的《破天幕杀机》和渔夫二代的《很纯很暧昧》赚了几千万元之后，一批互联网公司也瞄准了这块蛋糕，相继出现了很多文学网站和移动阅读app，比如莫铁文学、王祥、玄幻文学、嘉宾文学、九库文学等新网站，还有熊猫读书、掌阅、塔读等。
与此同时，BAT三巨头也盯上了网文这块大蛋糕，起点创始团队离开腾讯成立创世中文网；百度从完美世界手中接管纵横中文网，并加入被收购的91助手的熊猫阅读，成立百度文学；阿里买了《旗帜小说》这本书，还有塔都文学的部分股份，和其他文学网站组建阿里文学。
2014年，网文行业迎来新一轮洗牌。腾讯文学和盛大文学整合后成立的阅文，依然占据老大的位置。
掌阅为各手机厂商的官方阅读软件提供内容，占领市场和独特的作品PK推荐机制成为老二，咪咕阅读、书旗、塔阅读、熊猫阅读等app逐渐走向边缘。
与此同时，新媒体网络文学开始兴起。头条信息流、微信微信官方账号、贴吧等新媒体平台的快速发展，拓展了一批新的读者，其中以黑石阅读、平治文学、哎呦互娱文学、掌云、游书阁为代表，成为网络写作的新兴力量。受哔哩哔哩影响，二次元文学也开始出现，刺猬猫之类的二次元app也开始发展。
与此同时，IP改编大规模崛起，如《甄嬛传·如履薄冰·何以笙箫默》等一批爆款影视作品出现，影视改编成为网络文学的一大收入来源。
2018年，轮回的时代，免费网文再次出现。
盛大网络董事长的弟弟陈大年创办了连尚网络试水免费阅读，同时趣头条推出了米读免费阅读APP，迅速吸引了大量流量，开始撬动阅文、掌阅等付费阅读的市场。
2019年，免费阅读app层出不穷，其中以头条推出的番茄阅读和百度推出的七猫阅读最为出色，占据了网络文学的半壁江山，书旗小说和飞度小说也喊出了免费的口号。这些平台依靠大量免费内容和现金阅读激励“用钱开路”，付费阅读。
在过去的20年里，网文行业一直在不断发展。随着资本和平台的不断介入，网文逐渐从单纯的文学创作变成了一个经济产业。
从免费到付费再到免费，行业似乎又回到了原点，但参与者已经动了，市场永远属于突破壁垒的人。
02 平台为何对免费爱不释手？
线上免费模式的兴起，并不是平台在做慈善。免费阅读app近年来纷纷闯入移动阅读市场，并高举“免费模式”的大旗，绝非偶然。
首先，在网文领域走在前列的免费阅读APP，背后基本都有资本运作的痕迹。
七猫免费小说属于七猫文化，百度持股51%；疯狂读小说的两位创始人都来自上市公司触宝；米读速读版属于趣头条；爱阅读的免费小说原本属于中文在线…
通过自有或投资的方式，将资本的帮助转化为免费阅读app花大钱做广告营销和资源投入的信心。
另外，比较明显的是广告收入。免费阅读将用户吸引到平台，然后在小说中植入广告实现收益。有了这种模式，免费小说只要有足够的流量和广告主，就有可能实现盈利。
最后是版权的实现。无论是付费平台还是免费平台，版权都是必争之地，从版权的海洋中淘金才是网络平台的真正目的。
当互联网的线上流量红利进入瓶颈，谁也无法放过免费模式带来的隐形红利。
得益于免费模式带来的巨大流量，除了七猫、番茄等免费平台，阅文、掌阅、起点等传统阅读平台也开启了“免费+付费”的双驱动模式。
但平台实行免费阅读后，首先受到冲击的是“腰尾”作者。绝大多数“腰尾”作者的作品实现IP改编的可能性较小，版权和流量的热闹与他们无关。他们的收入主要靠付费分成和出勤奖，平台内免费阅读的推行会直接影响他们的付费收入和福利。
此外，随着免费阅读的兴起和读者的下沉，有购买力的优质读者必然流失，尚未形成稳定读者群的“腰尾”作者也很难脱颖而出。
03 多方下场，免费平台如何突围？
目前网文市场相对成熟，市场已经形成了阅文、锦江、七猫、番茄等平台割据的稳定市场格局，但鲶鱼仍不时进入市场。
近日，知乎上线了一款名为“盐的故事”的APP，承载了知乎的盐的故事业务，提供专题故事内容阅读服务。新APP接入知乎账号，用户可以通过原知乎账号登录，拥有盐选会员的全部权益。
无独有偶，近年来“短视频+”盛行，电商、本地生活、社交、知识付费等领域的“新一轮竞争”背后都有短视频平台的身影。现在，Tik Tok和快的短视频平台也盯上了网文这块蛋糕。
目前，Tik Tok正在测试一项名为“Tik Tok故事”的功能。达人或MCN机构可以在发布的网络推广视频中挂载相关小程序，用户点击后即可阅读浏览。在个人中心还有一个名为“我的阅读”的入口，用户可以在这里搜索和阅读在线内容。
不久前，“Aauto更快的免费小说APP软件”版权已经注册通过，布局网文市场的决心不言而喻。和Tik Tok一样，庞大的流量是Aauto更快进入网文市场的基础，也是为了争夺用户的注意力和停留时间。
对于平台来说，免费小说在付费阅读平台面前或许还有反击的力量。和视频平台相比，争夺用户碎片时间的能力相当弱，没有坚实的护城河支撑。如何长久的走下去，是七猫要思考的问题。
那么，作为未来的免费在线阅读平台，如何才能继续做行业领导者呢？
据《潮商业评论》报道，内容和创作者仍然是所有产业延伸的起点。想要走出差异化路线，在免费的基础上提升用户的阅读体验，留住用户才是企业发展的重点。
为了缩小与前辈的差距，“七猫”把钱和心思都放在了流量的引入、维护和留存上。在花了很多钱做营销广告之后，如何控制网文的质量是不得不面对的问题。
目前上述平台内容同质化严重，总统篇、多余篇、古文等话题长期占据各类榜单前列。
所以好的作者和好的作品是所有平台的必争之地。
此外，平台也要抓住微短剧的趋势，持续关注多IP的开发。
米都的小说是第一个吃螃蟹的。早在2020年初，他就与Aauto Quicker达成合作，陆续推出多部爆款迷你短剧。
无独有偶，2020年8月底，番茄小说在Tik Tok开设了自己的官方迷你剧账号“番茄剧场”，共发布了《影后读心术》、《我快乐》、《你在吗？《超级奶爸》3部作品32个短视频，播放量分别为4051万、645万、315万。并且在每个短视频作品的评论区，引导用户下载APP，用账号阅读全书的评论。
迷你剧的制作链条短、改编效率高，使得高效验证网文IP是否具备影视化潜力、粉丝吸引力和商业化可能性，进而拆分成更多样、更适合的改编形式，为IP的系统化、规模化发展带来更多可能。
好的迷你剧还能反哺原著，增加平台流量。根据米阅读站内数据显示，短剧《秦爷》上线第二天，原著新增读者数增长515.3%，作品日收入增长194.4%。
目前对APP免费阅读质量的质疑很多。平台能够也必须要做的，就是提高内容质量，不断探索新的商业模式。
新玩家、新技术带来的不仅仅是机遇，还有更激烈的竞争。未来，如何夯实内容的护城河，打造技术的利剑，以此来吸引新，留住和提升生活，将是众多网文玩家面临的主要问题。
“最近很多网的引流短视频很精彩，我又沉迷其中了……”黛西分享道。
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