用你的指尖扰乱我第二季

2023-09-15 11:03:27

用你的指尖扰乱我第二季

架构描述:

品牌发展一级经销商，一级经销商又发展各级经销商。各级分销商可以从下属的消费行为中获得返点。

在三级分销模式中，返利的级别最多只能追溯到三级。如图，如果在四级经销商D处发生交易，需要向三级经销商C返还15%，向二级经销商B返还10%，向一级经销商A返还5%。但是，如果交易是在第五级分销商E处生成的，并且返利追溯到第三级，则不需要向A返利..

注:此图中预设的份额占成本或利润的30%，不同企业此图不同。

快速吸引一批创业公司；分销属性存在政策和品牌风险。

1月7日，创业公司奢华小黑裙微信号因三级分销被屏蔽。关于电子商务多级分销模式的争论再次进入公众视野。

三级分销成就了小黑裙的销售奇迹。小黑裙在一年半的时间里，依靠朋友圈分发，创造了粉丝700万，销售额过亿的神话。

三级分销是指品牌在销售上采取发展下级分销商的模式，每一级分销商可以进一步发展分销商，形成三级分销销售链。

因为能快速积累用户，这种模式被很多初创电商采用。

虽然国家法律从未规定三级分销为非法传销，但事实上，大部分三级分销电商都遇到过“传销”的质疑。

以微信为代表的网络平台对分发模式进行了诸多限制。这已经不是微信第一次封杀三级分发了。2016年7月，微信关闭了3000个微商城和10大三级分销平台的支付功能。微信官方表示，目前只允许两级分销模式，三级以上分销将停止微信支付功能并关闭账户。

据知情人透露，三级分配虽然名义上是三级，但实际上可能是无限级。由此带来的隐患随时可能引爆。2016年10月，号称“国内微信业务最大经销商”的云韵被定性为指尖传销，近4000万违法所得被没收。

依靠早期社交红利快速裂变后，多级分销模式成为很多创业公司发展的瓶颈。小黑裙创始人王思明在接受《寻找中国创客》采访时也反思“分销模式的红利期已经过去”。

■延伸

三级分销和传销有什么区别？

三级分销和传销有很多共同点，都有相互关联的上下级。交易后会有不同金额的返利。所以很容易被非法传销利用做外衣。但是，两者还是有本质区别的。

首先，MLM没有产品，或者低成本甚至无成本的产品，但是分销的产品往往具有一定的使用价值。

其次，分销渠道一般不超过50%，但传销是80%、90%甚至100%。

第三，传销返利没有等级限制，有的甚至达到七八级，导致裂变更快，但三级分销返利仅限三级。

第四，三级分销一般不涉及违法行为，但传销往往伴随暴力、限制人身自由等违法行为。

史静律师事务所高级合伙人左告诉寻找中国创客记者，从法律上讲，分配是否达到“三级”并不是传销的构成要件之一。如果不构成“第三级”，那还是符合传销的，还是要承担法律责任的。传销犯罪的构成要件是:一是是否是实际产品，是否是作为获利来源的交易产品；其次，是否以谋取非法利益为目的；第三，会不会扰乱社会秩序。

三级分销是一种古老而强大的商业模式，借鉴了传销。但创业者要注意，分配制度是否达到第三级，并不是传销的构成要件。

因此，从大众的认知来看，三级分销模式虽然能在短时间内快速启动，但存在传销风险，面临政策和平台的限制。未来，分销模式还有很长的路要走。

创业电子商务的“捷径”

多级分销是指一个品牌可以发展多级分销商，每一级分销商又可以进一步发展分销商。

分销模式和微信业务的区别在于，不需要囤货，没有压货风险。每一级分销商只负责引流，平台负责库存发货和售后。分销商零成本“创业”。于是，很多微信商家转而加入分销网络。

利用早期微信的社交红利，多级分发可以实现快速裂变。奢侈品小黑裙创始人王思明对寻找中国创客(ID: xmaker)表示，“三级分销”在前期会更吸引用户。在三级分销还没有那么火爆的时候，大家都觉得这种模式很好玩，喜欢尝试，小黑裙也抓住了这一波红利。

抢占奖金的结果就是小黑裙的销售神话。数据显示，仅仅一年后的2016年8月15日，粉丝数突破660万，年销售额接近1亿元。

消费者购买小黑裙产品后会生成一个专属二维码。只要有人扫描你的二维码购买一件小黑裙，你就可以获得相应比例的返现，二维码的主人也可以通过扫描二维码两次、三次获得收益。小黑裙推出之初，有消息称用户通过分销模式月收入超过10万元。

小黑裙的销售模式是典型的三级分销。它的模式是政府发展一个一级经销商A，A继续发展一个二级经销商B，同样的，B也会发展一个三级共享者C，C卖出产品，C得到20%的分成，B得到8%，A得到2%。

据寻找中国创客此前报道，洪泰基金的盛希泰起初并不喜欢小黑裙，但没想到推出第一天，爱人的朋友圈就被小黑裙的广告刷屏了。他观察到小黑裙的粉丝一个月涨了近十万，到洪泰决定投资的时候，小黑裙的粉丝已经涨到一百万了。

前电子商务分析师、腾讯公司和JD.COM分公司投资人李成栋告诉寻找中国创客记者，对于一个新品牌来说，多级分销可以迅速传播其销售。陌生品牌进入市场，获客成本高。如果按照传统的玩法，需要很长时间才能获得市场认知度，成为流量中心，而使用分发是短时间内扩大知名度和销量的捷径。

因此，在以微信为代表的新型社交平台出现后，利用社交平台实施多级分销模式的电商如雨后春笋般涌现。除了小黑裙，业内还有三级分销模式，如聚划算微店、微联盟、有赞等商场。在微信被禁之前，他们都是建立微信商城，建立分销系统，利用微信朋友圈的社交链接迅速扩张。

分销模式制约企业品牌建设。

对于初创企业来说，多级分销的意义在于降低业务门槛。李成栋说，以前建渠道门槛很高，只有大品牌、大企业才能做。现在，三级分销系统很快就可以建成了。

一位不愿意透露姓名的投资人告诉记者，三级分销本质上借鉴了传销，这是一种古老而强大的商业模式。当然和传销的区别在于有没有产品，会员费是不是主要收入来源，返点是不是太高。业内人士表示，三级分销的返利比例一般不能超过50%。

这位投资者表示，资本市场对此类目标非常谨慎。“好的产品是消费者真正喜欢、购买、消费并不断购买的产品。但在这样的连锁中，如何判断这个产品是真的因为消费者喜欢才买的呢？”

品牌建设需要建立品牌知名度、美誉度和忠诚度，这是一个长期的投资过程。如果消费者以赚钱和投资为目的进行消费，能否在心中塑造品牌形象？

纪昀微店的一位经销商告诉记者，现在纪昀微店有80万店主。无论买入还是卖出，都可以获得不同比例的返现，30天后才能提现。但由于推广难度大，平台产品大部分都是经销商自己消费。

这样的后果就是品牌推广会更加困难。

销售利润被分销渠道瓜分，企业没有足够的利润投入品牌建设。王思明告诉寻找中国创客，在三级分销模式中，30%左右的钱是要返还给分销系统的，一条裙子卖几百块钱的利润并不太高，因为分销利润空进一步压低了。

王思明说，她一直觉得这种模式是制约品牌发展的瓶颈。“我建议大家还是把精力放在做产品和做品牌上。只要产品好，不管什么渠道，都会有一批人跟着你，喜欢你的品牌文化。”

三级分销容易成为非法传销的外衣。

除了制约企业发展，三次分配还可能引发更严重的商业和社会问题——三次分配成为非法传销的外衣。

首先，我们需要定义一个概念。多级分销是否涉嫌违法？

其实国家法律早在2010年就限制了多级分销。《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖刑事案件立案追诉标准的规定(二)》规定，“涉嫌组织、领导传销活动的人员在三十人以上，级别在三级以上的，对组织者、领导者立案追诉”。

2013年11月14日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布《关于办理组织、领导MLM活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，进一步明确了传销犯罪，包括三个层次的界定。

这也是为什么现在营销都以“不超过三层”作为法律边界的背景来源。但问题是所谓的三级只是传销的充要条件，也就是说三级分销不一定构成传销，但传销一般都在三级以上。也就是说，法律从来没有直接规定过三次分配是合法还是非法。

盈科律师事务所合伙人梅震告诉寻找中国创客记者，判断第三次分配是否违法仍然要看实质内容，以及是否涉及欺诈或非法集资。

浙江腾智律师事务所马策律师在回复中表示，国内所谓的三级分配其实是一个炒概念，利润分成仅限于三级，但在广度上，可以达到无限级。

所以三级分销很容易成为非法传销的外衣。2016年7月5日，微信公众平台发布《关于处理返利返现欺诈行为的公告》，其中解释称(三级分销)消费佣金返现返利、多级多级返现返利等。，在一定程度上反映了传销、庞氏骗局等行为特征。其本质是欺诈，即以高额返现返利吸引用户参与，用新用户的资金支付原有用户的返现返利，形成层层叠叠的资金链。

微信作为一个日活超过7亿的超级APP，面临着监管部门的强大压力。微信多触点的社交链特征，非常容易滋生MLM。上述不愿透露姓名的投资人告诉寻找中国创客记者，一旦在这个平台上制造出几起影响巨大的恶性传销，“国家不关闭这个平台才奇怪”。

2015年5月，“亚洲催眠师”陈志华以“微信营销，月入百万”为口号，在十余个城市组织非法传销，涉案329人，涉案金额461万元。12月，“星火草原”利用多层分销体系，打着“大众创业、万众创新”、“玩手机赚钱”的旗号进行传销，涉案金额2亿多元，150多万人。

屡禁不止的传销触及了监管部门的红线，微信不得不采取一刀切的政策将风险连根拔起。

分销模式隐藏了资本外逃的风险。

有业内人士分析，微信多次发布三级分发禁令，或也与央行施压有关。

对于非金融机构来说，如果要开展支付结算业务，必须获得央行颁发的第三方支付牌照。目前国内第三方支付牌照仅有267张，且自2016年8月起，央行不再批准支付机构，现有支付牌照成为稀缺资源。

支付公司拓展业务的需求催生了一个特殊的存在。这种介于支付公司和商户之间的中介服务商，在业内被称为“第二清算机构”，区别于银行作为清算机构和拥有第三方支付牌照的机构。第二清算机构没有获得央行的支付业务牌照。

“第二清算”机构的潜在风险是巨大的。据经济观察报报道，有时候三次清理，四次清理，二次清理以下五次清理，每增加一笔资金就增加一次风险。跑路的风险也极高，当大量资金沉淀时，这种风险会被放大。第二次清算涉及的资金量是巨大的。一旦二次清算机制跑路，商家的钱被卷走，就可能引发恶性社会风险。

微信支付的兴起，曾经很大程度上依赖于“秒清”组织。公开报道显示，微信支付开放服务商应用以来，向第三方开发者开放接口能力，五个月内产生了5000多个注册器。2016年4月，微信支付团队启动“星火计划”，共投入1亿元营销资金，全力扶持平台服务商。据《证券时报》援引业内人士的话称，这数千家服务商大多没有获得支付牌照或收单资格，属于上文提到的“两清”机构。

一些连接到微信的多级分销平台也属于“青儿”组织，如赞和魏梦。在有赞之前的宣传中，使用微信支付代销是公司最推荐的支付方式，即店铺通过有赞销售商品，买家的钱先进入这个有赞平台，然后有赞和商家结算货款。这些“青儿”机构所拥有的商户资源为微信支付带来了不少业务。

2016年7月1日，《财经》杂志撰文称，微信支付因接入大量无支付牌照或收单文件的“青儿”机构，近日被人民银行要求整改。

就在4天后，微信发布了《关于处理返利返现欺诈行为的公告》，关闭了3000家微商城和10家排名前三的分销平台的支付功能。

之后，被关停的三级分销平台之一魏梦宣布，自2016年7月10日零时起不再提供线上自动结算功能，订单收入直接进入供应商账户。对于之前已经产生的经销商和小微客户账户资金(包括未到账的)，仍然可以申请提现。

魏梦作为一个平台，没有支付牌照，严格来说不能提供任何支付渠道的收单、结算、清算工作，所以有随时引爆的风险。不过，上述关于有赞和魏梦的说法，至今没有得到两家公司的官方证实。

2016年8月16日，yeepay被央行公开处罚，其违法所得和罚款共计5000多万。据新京报报道，yeepay因参与“二次清理”组织套现，被央行处罚。

在监管的压力下，微信支付通过一刀切的关停，摆脱了一个可能导致危机的大包袱。

三级分销只会转移阵地，不会消失。

微信号被封后，小黑裙迅速推出了另一个微信微信官方账号“思明小黑裙”。新公众号是一个简单的微信商城，没有任何分发模式。创始人王思明告诉寻找中国创客，未来他们将专注于产品本身，打造一个优秀的品牌。

“我们决定放弃分销模式，这实际上会提高消费者的复购率，让粉丝真正为产品买单，而不是为了分销。”王思明表示，小黑裙将全渠道上线，包括JD.COM、天猫、微信等，而线上线下的结合会打造一个“渠道为王”的品牌，既不完全依赖天猫，也不完全依赖微信。

但是第三次分配不会消失。投资人林华英表示，三级分销是商业渠道的一个洼地，在其他渠道仍然会坚持。在2016年7月的封杀中，纪昀微店旗下的纪昀商城被关闭，但不到半年，纪昀微店获得a轮融资2.28亿。

微信被封杀后，很多三级分销从业者转而开发独立分销app。在百度搜索“三级分发APP开发”，可以检索到70万条信息。