超越产品：SunBum如何打造独立站并利用IP赢得市场

有时候，品牌的成功不仅仅在于他们所卖的产品。就像SunBum，一个卖防晒霜的独立站，他们创造了自己的IP-一只大嘴猴，从而吸引了广泛的关注和忠实的顾客群。本文将深入探讨SunBum的策略，并提供一些启示，帮助你理解如何通过打造IP以及优化独立站来提升你的品牌。

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SunBum: 卖防晒霜的独立站

　　SunBum是一个专门销售皮肤护理产品的网站，主要商品是防晒霜。无论男女，人们都非常重视皮肤保护，尤其是防晒，因此，这类产品几乎成了出门必备之物。然而，消费者通常很少认识到其他护肤品牌，这就给SunBum提供了机会。他们开始打造自己的品牌，让大家对他们的大嘴猴IP有所认识，然后才开始推销他们的产品。

数字数据分析

　　SunBum的流量数据表现非常出色，平均每月有250K的流量。90%的流量都是来自自然搜索和直接点击，这说明SunBum的品牌知名度非常高，SEO做得也非常好。

社交媒体运营

　　SunBum在社交媒体上的表现同样出色，他们在TikTok、Facebook和Instagram等平台上都有账号，并且拥有大量的粉丝。除了发布产品使用方法等实用信息外，他们还会发布一些与大嘴猴IP相关的搞笑视频，既有干货又有趣味性，让整个品牌显得更具活力和个性。

打造品牌IP

　　SunBum通过打造大嘴猴IP，让消费者产生情感连接，从而增强对品牌的认可。他们使大嘴猴走进消费者的心里，然后再告诉消费者如果购买他们的产品，就能拥有一只大嘴猴。这样的策略就像销售明星周边商品一样，先打造品牌，再通过品牌推销产品。

产品线的扩展

　　SunBum最初只卖防晒霜，但随着业务的发展，他们开始扩大产品线，从防晒霜扩展到其他护肤品，并计划未来进一步推出更多的护肤产品。这无疑是最长远的发展思路，充分体现了他们的战略眼光和市场洞察力。

你可以学习的

打造品牌IP：

　　建立自己的品牌IP会给产品和品牌带来很多好处。通过IP打造品牌，再通过品牌推销产品，这是一套值得学习的策略。

慢慢渗透：

　　一旦有了爆款，可以选择细化产品类别或扩大产品线。前者需要精益求精，而后者则需要观察市场动态，寻找新的机会。

　　SunBum成功地利用IP打造了自己的品牌，并且通过不断的产品线扩展和社交媒体营销，成功地吸引了大量的顾客。因此，对于小型企业来说，借鉴SunBum的策略，打造自己的品牌IP并在社交媒体上进行推广，可能是一个非常可行的方法。

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