亚马逊优惠券新规下的新品定价策略与系统抓取价解析
亚马逊最新的优惠券设置规则为卖家带来了挑战，本文将深入解析如何根据新规制定新品定价，同时解释系统抓取价的产生方式。
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理解亚马逊新规
链接须有销售记录：系统抓取价以店铺为基准，无销售历史的ASIN无法设置Coupon。
系统抓取价格：可能是Was Price（90天中位数成交价）或recent lowest price（近30天最低价，不含deal价格）。
优惠券额度要求：5%-50%，优惠后价格＜系统抓取价格*0.95。
新品定价策略
行业均值定价：匹配行业价格或略低，竞争力强，但点击率可能较低。
低定价：远低于行业平均水平，获得高点击率和订单量，但后续调整难度大。
高定价+站外推广：利用站外资源快速登榜New Release，但需要强大的站外推广能力。
高定价+高优惠券：吸引注意力，但消费者可能觉得被愚弄，点击率可能较低。
推广策略
BD活动：在新品期间推广，可以提升链接权重，无Coupon＜小额Coupon＜大额Coupon＜秒杀活动。实例分析
以某电子产品为例，系统抓取价为100美元，优惠券额度要求为5%-50%。如果我们选择低定价，即50美元，优惠券可设置为5美元，符合规则。但如果选择高定价，即150美元，优惠券最高只能设置为25美元（1000.9550%），过高的优惠券可能影响消费者购买欲望。结论
新规旨在让优惠券回归“优惠”的本质，卖家应根据规则合理设置Coupon和新品定价，结合站外推广和BD活动，以提升销售效果。通过以上分析，我们可以更好地理解亚马逊优惠券新规下的新品定价策略，并了解系统抓取价的产生方式。在制定策略时，卖家需要根据产品特点和市场情况，合理设置价格和优惠券，以吸引消费者并提升销售效果。
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